לעומר יש חלום, להקים עסק עצמאי, הוא עובד כבר 20 שנה כשכיר, והשאיפה להיות חופשי, ללא מעסיק הקובע לו זמנים, וללא ארגון האומר כיצד ומתי לעבוד, קוסם לו מאי פעם.
עומר מאמין בכל ליבו שפתיחת העסק שהוא חולם עליו יאפשר רווחים גבוהים יותר, מרחב וזמן גמיש להגשמת יעדים וחלומות שלו ושל בני משפחתו .
האמנם ?
הילה, בת זוגתו חוששת.
חוששת מנפילה, מאיבוד הכנסות עתידיות, מהגדלת חובות, ובכלל- אתה עובד במקום מסודר, עם שכר קבוע, תוספת ניהול, רכב, סלולארי, וותק של 20 שנה.. למה אנחנו צריכים את זה ?
מטרתה של הילה: ביטחון תעסוקתי, וכך היא מציירת את הדרך: מקום מסודר, וותק, שכר קבוע, שקט נפשי. היא צודקת.
מטרתו של עומר: הגשמת חלום, וכך הוא מצייר את הדרך: הקמת עסק עצמאי, אתגר, חופש תעסוקתי, זמן גמיש ועשיית רווחים. הוא צודק.
אז מה עושים ?
שלב הבדיקה
בניית מאזן לבני הזוג, המציג את השפעת השינוי על מסגרת ההכנסות וההוצאות של הבית והשפעת ההכנסות על מסגרת התקציב, היא משמעותית, בעיקר בהתחלה, כשהעסק עוד בחיתוליו.
בשלב זה, בני הזוג קיבלו הכוונה גם לתיאום ציפיות עמוק שעליהם לבצע: מה הכישורים שמובילים את עומר לעבוד באופן עצמאי ? אילו תכונות יש בו העלולות לעכב ? האם יש לו תמיכה משפחתית ? האם קיימים חסכונות לחודשים הראשונים של העסק ? לאיזו תקופה, ומהי נזילותם ?
הכנת תוכנית כלכלית המכוונת ומחברת את בעל העסק למציאות, ומאפשרת הבנה עמוקה ובהירות מירבית על העסק הקטן, אותו הוא רוצה להקים.
תוכנית עסקית כוללת תמצית מנהלים, צוות ניהולי, שוק היעד, תיאור השירות/מוצר, תחזית פיננסית ותוכנית שיווק.
יציאה לדרך
הילה נתנה את ברכת הדרך, עומר הרגיש את כובד האחריות ויצא להגשים חלום.
זו רק ההתחלה.
הילה ועומר קיבלו הדרכה והכוונה לביצוע הפקת לקחים באופן שוטף, נעזרנו בלקט מפורט הכולל את הסעיפים הבאים:
- מהות העסק – התחום המדויק, הכשרה, ניסיון, ניהול.
- סוגי המוצרים/השירותים לרבות כמויות ועלויות ישירות ורווח משוער.
- לקוחות – כמות לקוחות, תדירות הרכישות ודרכי ההגעה.
- מכירות – כמות פניות יזומות, כמות הצעות מחיר וסגירות עסקים.
- שיווק – ערוצי פעילות השקעות כספיות, כ"א וזמן ותוצאות
- מתחרים – מתחרים עיקריים, חוזקותיך לעומת המתחרים וחולשותייך, וכיצד אתה נתפס בעיני הלקוחות.
- סעיפים נוספים: מיפוי ספקים, שיתופי פעולה, כספים ואיומים/הזדמנויות.
ניתן לקבל אצלי את הלקט המורחב המקצועי.
האחריות על הצלחת העסק מוטלת על עומר בלבד. עליו לבצע בחינה מעמיקה על התוכנית העסקית, על גובה ההוצאות וההכנסות של העסק, על גובה ההכנסות אותו התחייב לכלול במאזן המשפחתי, האם בוצע שימוש בחסכונות המשפחה ? ומהו הצפי הכלכלי והשיווקי לתקופה הקרובה ?
הילה התנדבה להיות אחראית על הפקת הלקחים השוטפת, משקפת לעומר את ההצלחות, הנקודות החזקות והמקומות לשיפור, ע"מ שהעסק יצליח בהתאם לתוכנית העסקית ואף יותר.
תהליך הפקת לקחים זו מאפשרת לה את השקט הנפשי והמנגנון הבטוח החשוב לה בהתנהלותה השוטפת במאזן המשפחתי.
